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搶營銷節點 房企蓄客忙

時間:2021-01-07 08:57:08 來源:玉林新聞網-玉林晚報 作者:廖曉東

開發商在營銷節點推新項目

以往每一年元旦前后,都是房企集中營銷的時機,今年的樓市也不例外。記者了解到,為給項目的銷售開個好局,各大樓盤在元旦前后都準備了暖場活動,并通過優惠讓利以及推出新房源等達到拉人氣、促成交的目的。由于市場的變化,再加上品牌房企的加入,如今的營銷開始通過越來越多樣化的方式以及不斷升級的目標細分,更加注重從心理層面打動購房者。記者近日在對各大樓盤走訪時發現,各大樓盤在節日前后都準備了一些和業主互動類的精彩暖場活動,盡可能地為新一年的市場夯實基礎。

元旦假期互動增多

為迎接新一年的到來,2020年12月31日,在南興·盛世江南售樓部門前廣場,南興·盛世熙園項目正式啟動,南興集團領導、員工、綽盛物業員工、業主代表及玉林主流媒體共同見證了這個全新項目亮相的喜慶時刻;顒由,主要領導嘉賓一起上臺,為南興·盛世熙園項目剪彩,南興·盛世熙園正式亮相,全城矚目;1月1日—2日,玉林碧桂園·鳳凰城營銷中心熱鬧非凡,新年游園會火熱上演!現場美食、好禮和趣味游戲讓客戶樂享休閑時光,新品好房更是被火熱搶購;1月1日上午,吉營地產在五彩田園本草健康小鎮水街舉行金牛送;顒,項目業主和客戶在現場品嘗五彩湯圓、玩歡樂游戲、合影并在福橋許愿寫下新年愿望;辭舊迎新,碧桂園江南悅城精心準備了超多活動為大家送上新年的祝福,給到訪賓客準備了大米、雪糕、豐盛的早茶點心以及許多豪禮(美的電飯煲、美的榨汁機、米家電磁爐等),現場非;鸨,座無虛席,人頭攢動,熱情不斷;元旦假期間,萬昌·東方巴黎湖岸&萬昌·東方韻舉辦了業主“家”年華活動,現場人氣爆棚,美味燒烤、彩陶DIY、瘋狂尋寶,趣味游戲等繽紛活動讓業主們度過了一個難忘的假期……新年伊始,不少開發商組織營銷活動帶熱市場。

對于開發商舉行的這些豐富多樣的活動,市民梁先生表示:“現在有很多樓盤都開始從人性化的角度去關注購房者,單純的推銷自身品牌會讓我們購房者出現排斥心理,像現在有些開發商舉行的交房、新年喜樂會、電影節、親子DIY、做游戲贏大獎、迎新年送祝福等活動,讓客戶和客戶之間、客戶和開發商之間在一起溝通了解,活動本身不僅有意義,而且大家在一起討論的內容在以后買房子時也可以作為參考!

“通過暖場活動來拉動項目的人氣是開發商營銷的慣例,也是有效與客戶進行互動以及促進樓盤成交的方式之一!闭劶霸┣昂髽鞘械呐瘓雠e措,不少項目營銷負責人表示,項目往往會在節日前后策劃互動類暖場活動,并通過優惠讓利來拉人氣,促進成交,為項目走量奠定客戶基礎。

購房生力軍即將進場

“臨近春節,一大批打算結婚的年輕人漸漸成為購房置業主力軍。再加上在外地工作的人此時也到了回家與家人團聚的時刻,玉林樓市又將迎來一年一度的返鄉置業潮,F在正是春節前房企營銷的最后一個好節點,我們當然要緊緊抓住這個促銷的好機會!币粯潜P負責人對記者坦言,雖然年底各大樓盤和房企的營銷行為層出不窮,但是對于購房者而言,特別是剛需一族,買房的出發點和最終落實都只是依托在真實需求和客觀條件的基礎上。因此,通過活動拉攏人氣,從而了解購房者的需求再配合相應的營銷策略,才能對樓盤的營銷起到錦上添花的作用。

傳統農歷臘月往往從公歷1月下旬開啟,因此隨著春節的臨近,很多人開始返鄉過年,也正是這個時候,樓市迎來返鄉置業潮。由于疫情防控要求,預計今年返鄉或因錯峰會提前,新年剛過,為避免高峰期集聚,不少人已開始著手返鄉了。

因此,今年樓市返鄉置業是否也會提前值得關注。對于房企來說,歷來重視返鄉置業的購房者們,當下很多外出打工的人們還是希望回鄉置業,每年的返鄉置業都順理成章。不過近兩年,玉林樓市返鄉置業表現平穩,2020年春節,因為疫情的影響,消費一度被抑制,并未給年底樓市帶來“驚喜”,今年積蓄了力量的返鄉族或許能給春節前的樓市帶來拉升。

購房者陳先生表示,在廣東工作多年,見識了房價上漲速度,想在一二線城市買套房,實在不容易,尤其是在深圳,更是不敢想。玉林樓市近年來平穩發展,相比一二線房價仍然便宜很多?紤]到玉林交通大發展,回家已經很便利,另外留守的家人也傾向于在玉林買房,今年再看看玉林的房子,這兩年肯定是要買的。

撬動購房需求,需要提升產品競爭力

在思鄉情漸漸涌現的春節前夕,返鄉置業的想法再次被許多游子提上日程。在外地生活、工作的玉林人的返鄉購房熱情與強大購買力,成為樓市上一支強有力的購房力量。大批返鄉人群的回歸,本地樓市或將迎來新一輪的購房熱潮。由于時間有限,不少人表示,目前市面上的樓盤太多,容易挑花了眼,在時間有限情況下會優先考慮品牌房企。如今市面上新老盤交錯,競爭加劇,要獲得消費者的青睞,吸引消費者關鍵的一點是推出促銷讓利;诖,元旦期間,不少樓盤都將推出購房優惠舉措,以拉升市場活躍度。

不過,面對一系列優惠活動,業內人士提醒購房者要保持清醒,拓寬購房的信息渠道,可以多跟一些已經買房的人交流,多比較一下。另外,可以去樓盤進行實地考察,了解建筑質量和周邊環境、配套設施等,買現房的話更可以直接了解住房的采光、朝向、格局等方面。

業內人士認為,如今購房者越來越理性,消費者對產品綜合性價比的考量會更加嚴格,價格并不會是吸引購房者的唯一要素。要撬動購房需求,收獲更多置業者的心,房企需要全面提升產品價值以增加產品競爭力。 (記者 廖曉東)

原標題:搶營銷節點 房企蓄客忙

責任編輯:楊祖輝

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